当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告主钟情赛事营销的五大原因 作者：《广告主》 时间：2010-6-7 字体：[大] [中] [小]

    文┃敏行
     在当前传统广告颓势日显的传播环境下，广告主寻求新传播方式的需求日益迫切。什么样的传播形式最有价值？无疑是那些能够真正为消费者带去快乐，能够激发消费者参与热情的传播才最具价值。北京体育大学体育学博士、著名赛事营销专家蒋家珍认为：“相对于硬性广告，赛事营销以其公益性、活泼性、隐含性获得了更良好的传播效果。”
     随着职业体育在全世界的普及，以奥运会、世界杯、NBA等为代表的各种体育赛事蓬勃发展，体育大潮蔚为壮观。广泛的群众参与和商业化
的运作方式让体育赛事的传播价值日益凸显。清华同方计算机系统本部市场部总经理赵刚在接受《广告主》采访时表示：“企业可以通过赞助优秀赛事树立良好的品牌形象，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。”那么综合来讲，体育赛事对于广告主来说都具有哪些营销价值？
     迅速提高企业知名度。由于体育赛事具有高关注度和高参与度的特点，它能够吸引的受众群体是极为广泛的。像奥运会、世界杯这样的体育赛事已经成为国家层面的体育运动，国民的参与热情普遍较高。而且转播体育赛事也已成为媒体提高收视率的法宝之一，大量媒体的积极参与助推了赛事的火热程度。这使得企业通过赛事营销迅速提高知名度成为可能。
     提升品牌美誉度。这是赛事营销相对于传统媒体广告的重要优势所在。企业赞助体育赛事实际上是为观众提供一种公共娱乐产品，其商业性和功利性远不如硬广告那么明显，因此也更容易获得消费者的认可和赞扬。而且消费者在观看体育赛事的时候是高度参与的，融入了自身的个人情感，他们会为自己喜欢的队伍获胜而欢呼，也会为失败的队伍感到遗憾。在这样的氛围下，品牌很容易与消费者的情感相结合。中奥体育产业有限公司总裁孙立平认为：“赛事营销能够帮助企业建立品牌和消费者之间稳固的情感联系，提升品牌的情感价值。”
     丰富品牌内涵。品牌内涵是在不断发展变化着的，企业往往需要根据市场形势的变化对品牌内涵的定位做出调整。体育赛事融合了很多可贵的人类精神，如爱、竞争、公平、沟通、信任等，可以给企业重新塑造品牌形象、丰富品牌内涵提供巨大的发挥空间。
     加强政府公关。当前国内众多赛事均是由政府牵头举办，特别是那些大型赛事如奥运会、亚运会、全运会等。而且国内越来越多的城市意识到赛事营销对打造城市名片的作用，举办赛事的意愿更加强烈。政府举办赛事的资金一部分来自于国家和地方财政，也有相当一部分来自于企业的赞助。因此企业积极赞助赛事往往能给政府留下好印象。在中国这样一个政府具有强大经济调控能力的国家，企业进行政府公关的能力是非常重要的，有时甚至能对企业发展起到决定性的作用。那些成功开展政府公关的企业，往往能在政策、资源上得到倾斜，获得相对于竞争对手的明显竞争优势。
     产品促销。体育赛事不仅是品牌推广的好机会，同时还能产生直接的促销价值。与赛事相关的促销方式有很多，如购买产品赠送赛事门票，免费组队参观体育场馆等。对于饮料企业来说促销的方式更加便捷，例如在2009年乒乓球女子世界杯上，景田百岁山成为大赛唯一指定饮用水，邓老凉茶成为女子世兵赛唯一指定凉茶饮品，特仑苏则成为赛事唯一指定牛奶。
     还有一类赛事，企业的参与能够直接展现自己的产品，从而产生促销效果。如郑州日产多次参加世界顶级赛车盛事——达喀尔拉力赛，车手卢宁军驾驶郑州日产旗下的帕拉丁出征，成为首次参与该赛事的中国车手。而比赛的结果振奋人心，在数次比赛中，卢宁军没有一次因为帕拉丁出现质量问题而中途退出比赛。这不仅让中国的汽车运动爱好者深受鼓舞，也提高了帕拉丁在国内和国际市场的知名度，从而大大促进了其销量的上升。